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    3. 集成環保灶行業發展需創新營銷模式
      錄入時間:2020-8-30 23:10:30  來源:管理員


              2011廣州國際集成環保灶展組委會深入各地市場調查,總結出:目前,廚電行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化,這四種模式也漸漸顯現出了各自的弊端,創新營銷模式已經成為廚電行業乃至集成環保灶刻不容緩的大事。
        賣場銷售
        賣場是大多數品牌集成環保灶企業青睞的傳統營銷模式之一。但是受制于當前集成環保灶產品結構復雜,生產要求高等特點,集成環保灶廠商在資金周轉上疲于應對。此外,再加上賣場的強勢地位,以及賣場開始逐步涉足這個行業,因此賣場與供貨商之間關系微妙,矛盾一觸即發。
        但不可否認的是,目前賣場依然是集成環保灶企業的營銷渠道之一。賣場對集成環保灶產品銷量的巨大帶動性,使許多集成環保灶品牌對賣場“欲罷不能”。
        自營店銷售模式
        調查顯示,一些成規模的集成環保灶品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。集成環保灶企業自營店把對品牌的詮釋,和對文化的提升推向極值,這也是大多數環保灶企業看重自營店的主要原因之一。
      “自營店不是“萬金油”,他主要適用于成規模的大品牌企業”,一位業內人士介紹說,由于自營店需要的前期投入較大,對企業的資金周轉是一個考驗。再有,選址也是自營店需要考慮的主要因素之一,交通情況以及消費群體等情況,都決定了自營店選址的成功與否。
        網絡銷售模式
        由于互聯網的威力越來越大,網絡營銷因其獨有的優勢和特點逐漸成為集成環保灶行業乃至其他行業營銷新寵。尤其針對集成環保灶產品的自身特點來說,網絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優勢。但同時,也有一些集成環保灶企業目前還對網絡營銷持觀望態度。認為這種方式,費用大,比較虛,有錢都可以砸電視網絡廣告。
        2011年集成環保灶市場究竟如何,相信沒人會做出確切估計,但2011年無疑是中國集成環保灶市場充滿挑戰的一年,也是市場成熟化,引領品牌明朗化的一年?!罢l來做集成環保灶的一哥?”自然成為今年行業的焦點。
        廣州國際集成環保灶展·最佳商貿合作平臺
        廣州國際集成環保灶展組委會到廣州市番禺恒生商貿批發市場探訪參與2011廣州國際集成環保灶展的經銷商和企業。探訪客戶期間,組委會和許多經銷商、企業交流了關于此次國際集成環保灶展的會展加盟情況和了解經銷商和企業們的產品銷售情況。
        據了解,廣州市番禺恒生商貿批發市場是由廣州市恒生集團有限公司投資,經市政府立項批準興建的大型批發市場,擁有長達70年的產權保障.市場占地25萬平方米,商鋪1000多間,配有近15萬平方米倉庫,是一座頗具規模和影響力的五金、家電、百貨、陶瓷、水暖器材批發市場。因此,2011廣州國際集成環保灶展組委會帶去的1萬份問卷表和將近1萬份門票全部發放到位,90%的經銷商代理商表示會親臨展會現場。
        據透露,2011年8月11-13日在廣州·中國進出口商品交易會亞洲最大展館盛大舉行2011廣州國際集成環保灶展,此次會展由廣州市鴻威展覽服務有限公司承辦,近300多家媒體支持,參展類型為:燃氣具類、家電類、櫥房家電類等一系列的新型環保電器。因此, 在眾多矚目的關注下,此次展會一定會對各位客戶日后的業務發展和品牌的推廣起到重要的影響力,是最佳商貿合作平臺。



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